Une architecture conçue pour déployer très rapidement un réseau d'exploitations physiques dans plusieurs pays — avec un CAPEX minimal et un cash immobilisé réduit au niveau de chaque société d'exploitation.
Ouvrir de nombreuses exploitations dans plusieurs pays sans injecter massivement du capital dans chaque nouvelle unité. L'exploitation reste légère ; les actifs lourds sont portés — et financés — ailleurs dans le groupe, contre des revenus récurrents.
La Marque est le tronc ; Le Franchiseur la charpente du réseau. Les master franchises pays sont les grandes branches, les centres (sièges d’exploitation) les grappes. ImmoCo (national) & LeaseCo (dans le Franchiseur) alimentent chaque branche.
La Marque possède et protège ce qui donne de la valeur au réseau. Elle ne porte pas directement les risques opérationnels quotidiens de chaque établissement.
La Le Franchiseur (Le Franchiseur Country) pilote son marché national de façon relativement autonome. Objectif : le problème d'un pays reste dans ce pays.
Un problème juridique français ne doit pas contaminer directement les opérations belges, espagnoles ou portugaises. Chaque cluster pays est cloisonné — contrats, banque, conformité et responsabilités restent locaux.
Chaque centre reste léger : il mobilise le moins de capital possible. Son rôle est d'exploiter — pas de posséder les actifs lourds. Tous les centres sont exploités en propre par la master franchise.
Exploiter, vendre, servir le client, croître. Elle porte l'activité et le fonds de roulement — rien de plus lourd.
Ni posséder le bâtiment, ni acheter l'équipement, ni développer la technologie. Ces charges lourdes sont portées par ImmoCo, LeaseCo et la Marque.
Chaque centre est un siège d'exploitation détenu en propre par la master franchise — pas une société séparée, pas de bilan par centre. Le plus intégré, piloté en direct.
Les centres ne sont pas sous-franchisés à des tiers : la master franchise les exploite tous. C'est elle, le franchisé du réseau, et c'est elle qui verse 10 % de redevance au Franchiseur (6 % royalties + 2 % admin + 2 % mktg & comm).
Une branche immobilière distincte, 50/50 David/Yoan, financée 100 % en leasing immobilier (murs + travaux intérieurs) — aucun apport en fonds propres. Chaque pays peut avoir sa propre ImmoCo.
L'unité paie un loyer — elle n'immobilise pas des centaines de milliers d'euros dans les murs.
La LeaseCo — une division du Franchiseur (100 % David) — achète le matériel à des conditions négociées en central (volume réseau), le finance et le met à disposition des masters (leasing, markup 12 %). Objectif : qu'aucune unité ne finance elle-même son parc.
Le pouvoir d'achat groupe sans une société séparée : c'est une fonction, pas une entité de plus.
Pas seulement du leasing financier : un abonnement tout compris payé par l'unité — hardware, machines, simulateurs, écrans, IT, installation, maintenance, support, pièces, software, licences, upgrades, renouvellement.
Le matériel est financé/amorti sur 2 à 3 ans alors que sa durée de génération de revenus est bien plus longue. Après remboursement, il continue de générer du récurrent — sous réserve des coûts de maintenance, upgrades, software, assurance et renouvellement.
L'IP du software reste dans la Marque, jamais dans chaque unité. LeaseCo peut néanmoins intégrer l'accès au software dans son offre Equipment-as-a-Service.
Le code, les licences, la data — protégés au niveau du groupe.
L'accès au software fait partie de l'abonnement Equipment-as-a-Service.
Le réseau utilise la technologie sans en porter la propriété ni le développement.
Chaque nouvelle implantation alimente simultanément quatre moteurs de création de valeur.
= CAPEX très important par ouverture.
ImmoCo finance → Real Estate · LeaseCo finance → Equipment · La Marque/Franchiseur → Brand + IP + System + Technology.
Plus le réseau grandit : achats mieux négociés, financement plus structuré, software & maintenance mutualisés, marque renforcée, data enrichie, immobilier plus finançable, revenus récurrents en hausse — et l'ouverture du site suivant devient industrialisée.
L'architecture compartimente les risques par nature et par pays. Un problème sur l'unité Paris ne doit pas atteindre unité Bruxelles, Master Belgique, Leasing Belgium, Immo Belgium, ni l'IP centrale.
Chaque unité.
Le Franchiseur (Le Franchiseur Country).
LeaseCo (dans le Franchiseur).
ImmoCo Country.
Chaque entité présente une garantie lisible à sa banque — au lieu de demander à une seule unité de financer immobilier + équipements + lancement + activité.
Bâtiments en crédit-bail immobilier (100 % leasing, travaux inclus) ; couverte par les loyers de la master.
Financée sur le parc d'équipements, les contrats récurrents et les actifs financés.
Financée principalement sur son fonds de roulement et son exploitation.
The group owns the strategic value, asset companies finance the infrastructure, country entities isolate local risk, and operating companies focus almost exclusively on generating revenue and EBITDA.
David détient 100 % de la Marque et du Franchiseur (LeaseCo/matériel incluse) ; en dessous, la Master (95 % Yoan) porte l'opérationnel et ImmoCo (50/50) l'immobilier national.
| Entité | Détention | Rôle & flux |
|---|---|---|
| La Marque (Holding) | 100 % fondateurs | Détient marque, IP, software, capital. Tête de réseau ; perçoit la remontée. |
| Le Franchiseur (unique) | 100 % David | Un seul, pour tout le réseau — Europe d'abord, US & Émirats = objectif. Porte les droits + la plateforme + l'IP (apport nature David), déploie via les masters. Reçoit la rente des masters. |
| LeaseCo (dans le Franchiseur) | 100 % David | Division du Franchiseur : achète & homologue le matériel (pouvoir d'achat central), le loue à la master (Equipment-as-a-Service, markup 12 %). Sa marge remonte au Franchiseur. |
| Master franchise (pays) | 5 % David · 95 % Yoan | Seule société opérationnelle du pays. Déploie ses centres par ville (ex. Liège, Bruxelles, Anvers) — chacun un siège d'exploitation en propre, 0 € capex. Verse une redevance de 10 % au Franchiseur (6 % royalties + 2 % admin + 2 % mktg & comm). (Aux US : un master par État.) |
| Centre (siège d'exploitation) | — | Établissement de la master franchise (pas une société ; pas de bilan séparé). |
| ImmoCo (national) | 50 % David · 50 % Yoan | Société nationale (niveau master). Détient les murs, loue à la master. Awans : +131 450 € de travaux non leasables en top-up bancaire ici (autres centres 100 % leasés). |